Quer vender para fora do País? Saiba como prospectar mercados

Quem pensa em vender para fora do Brasil precisa estar atento a uma série de passos para realizar uma prospecção assertiva dos mercados para exportação. Desde a definição do produto até uma estratégia de vendas internacional, são muitas as orientações a serem seguidas para o empreendedor conseguir bons resultados.

De acordo com Helmuth Hofstatter, CEO e fundador da Logcomex, empresa que oferece tecnologia para o comércio exterior por meio de uma plataforma completa end-to-end, ajudando gestores a planejar, monitorar e automatizar o seu supply chain, o primeiro requisito é definir o produto ideal através de uma análise detalhada dos mercados potenciais no comércio exterior. “Utilize as informações coletadas em suas pesquisas para identificar os países que oferecem as melhores oportunidades para o seu produto ou serviço e avalie a receptividade do público-alvo em cada país, garantindo que o seu produto de exportação atenda às necessidades e preferências dos consumidores estrangeiros”, sugere.

O executivo ressalta que as barreiras comerciais também devem ser consideradas nesta análise. “Verifique as políticas comerciais e as regulamentações específicas do país, como tarifas de importação, quotas, restrições alfandegárias e requisitos de certificação. Isso ajudará a determinar se o mercado é acessível e viável para sua cooperativa”.

Uma vez definido o produto, a sugestão é que o empreendedor pesquise e priorize mercados promissores. “Nesta parte é essencial realizar uma análise criteriosa. Mapeie os mercados que oferecem as melhores oportunidades para o seu setor, considerando fatores como demanda, concorrência, regulamentações comerciais e tendências de mercado”.

Para o CEO da Logcomex, outra orientação importante é identificar potenciais clientes e parceiros. “Ao expandir seus horizontes para o mercado internacional, encontrar potenciais clientes e cultivar parcerias estratégicas são etapas cruciais para o sucesso. Para isso, entre outras coisas, é possível pesquisar empresas e organizações que possam se beneficiar do seu produto ou serviço; participar de eventos e feiras comerciais; e utilizar plataformas online e redes sociais para encontrar empresas e indivíduos interessados em seus produtos ou serviços”, diz.

A adoção de uma estratégia de marketing e vendas internacional também é um ponto crucial, segundo Hofstatter. “É preciso garantir, por exemplo, que todos os materiais de marketing e comunicação sejam consistentes e reflitam a identidade da sua marca. A coesão na apresentação transmitirá uma imagem profissional e confiável aos compradores internacionais, ajudando a estabelecer uma presença sólida no mercado”, reforça. 

Da mesma forma, o executivo ressalta a importância de uma presença online consistente para a promoção internacional da empresa. “É importante estar atento às nuances culturais e linguísticas dos mercados-alvo, adaptando sua estratégia de marketing e comunicação para atender às preferências e sensibilidades locais. Para isso, contrate profissionais de tradução e localização para garantir que sua mensagem seja compreendida de forma eficaz em diferentes idiomas e culturas”, sugere.

Outra orientação do fundador da Logcomex é o uso de recursos e apoio para exportadores. “A utilização estratégica dos recursos pode facilitar desde a gestão logística até o acesso a conhecimento especializado e redes de contatos valiosas. Uma abordagem interessante é o uso de ferramentas tecnológicas de primeira linha. Plataformas digitais especializadas oferecem recursos para gerenciar todos os aspectos das operações de exportação e sistemas integrados automatizam processos e fornecem insights para otimizar estratégias”, finaliza. 

Sobre a Logcomex

Criada em 2016, a Logcomex desenvolve soluções de tecnologia e oferece uma plataforma que auxilia as empresas no planejamento, monitoramento e automatização do supply chain global. A maior startup de comércio exterior do Brasil conta com aproximadamente 300 colaboradores, e está presente em mais de 11 países espalhados por cinco continentes.

A empresa oferece soluções como visibilidade em tempo real, eficiência na gestão de ponta a ponta da operação e informações estratégicas para negócios que atuam no comércio exterior. Para saber mais, acesse o site.  

Sobre Helmuth Hofstatter

Empreendedor Endeavor, co-fundador e CEO da Logcomex, estudou administração e comércio internacional, possui mais de 20 anos de experiência no segmento de logística internacional, tecnologia e comércio exterior. É especialista em gestão de produtos e apaixonado por desenvolver soluções voltadas ao universo do comércio exterior. Desde 2016 lidera a empresa e é diretamente responsável pelos times de Tecnologia.

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